邁克爾·波特在“五力模型”中提到，行業(yè)中存在著決定競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模和程度的五種力量（如下圖）。顯而易見(jiàn)，在動(dòng)保行業(yè)內(nèi)作為這五種力量之一的“上游供應(yīng)商”隨著“環(huán)保風(fēng)”的越演越烈，正在經(jīng)歷強(qiáng)烈地震：整改、減產(chǎn)甚至停產(chǎn)，進(jìn)而導(dǎo)致基礎(chǔ)原材料價(jià)格整體漲幅達(dá)30%，有些甚至超過(guò)300%；同時(shí)，“下游養(yǎng)殖戶”也正在環(huán)保的重壓下進(jìn)行洗牌重構(gòu)：散戶大量退市，規(guī)模化加速集中。
一方面，原材料價(jià)格暴漲和缺貨，直接影響獸藥企業(yè)的采購(gòu)、生產(chǎn)，使之面臨生產(chǎn)成本急劇上升的壓力。另一方面，隨著規(guī)模化養(yǎng)殖的集中，養(yǎng)殖終端的議價(jià)能力將會(huì)大大增強(qiáng)，獸藥企業(yè)又將面臨著降價(jià)的壓力。雙重重壓之下，獸藥企業(yè)面臨的形勢(shì)愈發(fā)嚴(yán)峻，“環(huán)保”或?qū)⒊蔀閴核礼橊劦淖詈笠桓静荨?/span>
產(chǎn)品：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)終極本質(zhì)動(dòng)保行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如大浪淘沙般愈發(fā)激烈，在面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)和不確定因素并存的環(huán)境時(shí)，舉步維艱的獸藥企業(yè)將如何自處？又將何去何從？很多獸藥企業(yè)已經(jīng)逐步開(kāi)始認(rèn)識(shí)到品牌、營(yíng)銷、渠道、服務(wù)的重要性，然而，我個(gè)人認(rèn)為獸藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)回歸行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的終極本質(zhì)——專注產(chǎn)品。
1、小型獸藥企業(yè)：先“物美”再“價(jià)廉”“物美價(jià)廉”曾經(jīng)讓許多中小企業(yè)快速成長(zhǎng)，但現(xiàn)在越來(lái)越多的人認(rèn)為“物美價(jià)廉”有悖客觀規(guī)律，不利于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。對(duì)此我提出一點(diǎn)不同的看法。我個(gè)人認(rèn)為：“物美價(jià)廉”仍將可能成為小獸藥企業(yè)的一條出路。前提是，要真正理解“物美價(jià)廉”的真諦：“物美”前于“價(jià)廉”。這就意味著產(chǎn)品必須先“物美”，才能再“價(jià)廉”，如此“物美價(jià)廉”才有意義、有價(jià)值。
現(xiàn)實(shí)是很多企業(yè)在“價(jià)廉”的道路上漸行漸遠(yuǎn)，卻忽視了產(chǎn)品本身“物美”的前提。一味壓縮產(chǎn)品成本，導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)不過(guò)關(guān)，“物美”就成了以次充好的空話，“價(jià)廉”更成了無(wú)法兌現(xiàn)的欺詐。我相信，那些能夠在激烈競(jìng)爭(zhēng)中殺出一條血路，并持續(xù)發(fā)展壯大的企業(yè)，必定是在“物美”的前提下，通過(guò)不斷提升生產(chǎn)效率、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到降低生產(chǎn)成本的目標(biāo)，從而讓“價(jià)廉”成為現(xiàn)實(shí)。
2、科技型獸藥企業(yè)：重視產(chǎn)品差異化當(dāng)前，產(chǎn)品同質(zhì)化是動(dòng)保行業(yè)最為嚴(yán)重的問(wèn)題，多數(shù)中小獸藥企業(yè)仍在跟風(fēng)生產(chǎn)、盲目模仿。在我看來(lái)，這也正是動(dòng)保行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的根本原因之一。再加上當(dāng)前養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模化、專業(yè)化的發(fā)展趨勢(shì)，“求變”已迫在眉睫。對(duì)獸藥企業(yè)而言，市場(chǎng)真正需要的是那些具備創(chuàng)新性、高科技含量以及高附加值的差異化產(chǎn)品。廣泛應(yīng)用于企業(yè)管理學(xué)的“二八定律”告訴我們，20%的產(chǎn)品創(chuàng)造80%的利潤(rùn)。這里的20%指的就是企業(yè)差異化的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品能為養(yǎng)殖終端提供真正的價(jià)值，能為企業(yè)帶來(lái)較高的利潤(rùn)，同樣也將是未來(lái)獸藥市場(chǎng)增量所在。
當(dāng)然，差異化的產(chǎn)品對(duì)于獸藥企業(yè)而言，需要具備一定的研發(fā)實(shí)力、創(chuàng)新能力以及相當(dāng)?shù)某杀就度耄@也就意味著風(fēng)險(xiǎn)性也較大。如果研發(fā)不成功，對(duì)企業(yè)而言損失將非常大。但，這是獸藥企業(yè)做大做強(qiáng)的必然之路：追求產(chǎn)品創(chuàng)新力的差異化，先進(jìn)的技術(shù)意味著產(chǎn)品的領(lǐng)先；追求產(chǎn)品專利的差異化，以專利保護(hù)技術(shù)創(chuàng)新；追求產(chǎn)品服務(wù)的差異化，以用戶為本，為用戶創(chuàng)造價(jià)值。
3、大型獸藥企業(yè)：人無(wú)我有，人有我優(yōu)“人無(wú)我有”意味著企業(yè)能夠提供同行沒(méi)有的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品往往有較高的科技含量，具有其他產(chǎn)品無(wú)法模仿的能力，能夠?yàn)槠髽I(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中提供差異優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，這類產(chǎn)品更是開(kāi)拓市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)并獲取更大市場(chǎng)份額的攻堅(jiān)利器，還能為企業(yè)帶來(lái)較高的利潤(rùn)，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。
“人有我優(yōu)”是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格要求：相同的產(chǎn)品，我的產(chǎn)品質(zhì)量要更過(guò)硬、更穩(wěn)定。產(chǎn)品是企業(yè)的生存之本，質(zhì)量更是企業(yè)的生命線，是企業(yè)生存和發(fā)展的根本命脈。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的今天，產(chǎn)品質(zhì)量是創(chuàng)建企業(yè)品牌的先決條件。唯有產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，才能推動(dòng)企業(yè)品牌的建設(shè)，樹(shù)立企業(yè)的品牌形象。
這就意味著，獸藥企業(yè)兩手都要抓，兩手都要硬。一方面抓技術(shù)創(chuàng)新，一方面抓質(zhì)量管理，力爭(zhēng)做到“人有我優(yōu)，人無(wú)我有”。
